Продвижение товара на рынок – глобальная задача, которая может включать в себя множество различных инструментариев, таких, как брендинг, реклама, связи с общественностью, маркетинг, марчендайзинг и другое. Все они могут быть задействованы, как по отдельности, так и в комплексе и их сочетание может меняться в зависимости от типа рынка и особенностей конкретной страны. Среди наиболее эффективных инструментов для продвижения товара выделяют маркетинг и марчендайзинг.

Цель продвижения товара на рынок

Конечная цель любого продвижения товара на рынок - это получение прибыли путем продажи товара или услуги конечному покупателю. Экономически это может быть выраженно в реализации определенного количество товара за определенный период. Однако на практике все гораздо сложнее и подцели могут быть совершенно разными у разных продуктов и брендов.

Для того чтобы покупатель купил, сначала он должен получить знание о товаре. Понимать, что это за товар, чем он лучше, чем у конкурента и какими свойствами он обладает. Существует большая категория людей, которых сначала необходимо убедить в совершении покупки, заставить взять товар с полки, дать потрогать, попробовать и т.д. И, конечно, необходимо постоянно напоминать покупателям о существовании вашего товара, о том, как это необходимо в их жизни. Все эти действия, направленные на завоевание целевой аудитории можно описать одним словосочетанием – процесс построения коммуникации. Именно правильное выстраивание коммуникации с конечным потребителем в процессе продвижения товара на рынок и будет залогом успеха в достижении главной цели.

Инструменты продвижения

Выбор подходящего инструментария во многом будет зависеть от формы товара или услуги, типа выбранного рынка и, конечно, от бюджета, выделенного на продвижение.

Для простого и хорошо известного типа товара (мыло, чай, стиральный порошок и т.д.) будет предпочтительно продвижение с помощью прямой рекламы. К ней относится телевидение, пресса, радио, наружная реклама, сувенирная продукция и пр. Для продажи чего-то технически сложного или необычного (медицинское оборудование, офисная техника и т.д.), различных услуг (например, дизайнерских или консультационных), необходимо будет задействовать личные каналы продаж (от человека к человеку, консультанты, рекомендации специалистов). Стоимость товара или услуги – еще один важный фактор, который может сильно повлиять на выбор стратегии продвижения.

Стимулирование сбыта – еще один важный инструмент, часто выделяющийся компаниями в отдельную стратегию. Может включать в себя широкий набор мероприятий и акций, проводящихся и других методов стимулирования непосредственно в местах продаж, относящихся уже скорее, к трейд-маркетингу.

Пытаясь определить правильную стратегию продвижения, необходимо обладать знаниями о рынке, информацией обо всех основных конкурентах, эффективности каждого из предполагаемых инструментов продвижения и учитывать все влияющие факторы.

Возможно, вам будет интересно ознакомиться с нашими статьями о разработке рекламной кампании, трейд-маркетинге и BTL-рекламе.